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天瑞人物志 | 张云云:你只管努力,其他的交给时间

时间:2019-07-03 14:56:00 | 来自:天瑞云服务 | 浏览次数:
“这世界上从来没有绝对优秀的人,她们之所以优秀,背后都有常人难以想象的努力,只有比别人更努力,才能得他人所不能得。”

销售是个人综合能力展现到极致的一种职业,沟通、交流是这一行业不变的原则。强硬、雷厉风行是他们的标签,业绩就是他们生活。而这看似刚强、男性化的职位中,女性就业比重不断加大,并且取得了更加骄人的成绩。

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 “热心、真诚、敢拼”是她的标签,干净的脸庞,温柔的声音,如此一个小女生,拥有着超乎寻常的力量。她从一窍不通的销售新人一步步成长为天瑞销售团队经理。这样光鲜的成绩并不是偶然,在其背后是她的勤恳付出,这一路上她经历了些什么?又有怎样的心路历程呢?

相遇

机遇往往是成功的关键,更是通往梦想之门的钥匙。

2014年,张云云到合肥读书,2015年大二的她因为学校鼓励进行校外实习,开始寻找实习工作,但是面试了几家都没有合适的。天瑞是当天最后一家面试,也是最终选择的公司,这一切,都充满了缘分与巧合。

其实当初张云云选择加入天瑞的理由很简单,一方面是因为离学校近,方便来回上班;另一方面是因为天瑞是面试所有公司中最靠谱的,公司正规,产品也很牛。一转眼,距离她进入天瑞已经4年了。

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坚持

坚持是对成功的渴望,只有不畏艰险,才能抓住机遇,收获成功。

张云云坦言,在入职早期的时候她非常不适应,没有销售经验也没有客户资源的她在工作中可以说是寸步难行,由于迟迟没有开单,她感到了前所未有的压力,与此同时,与她一期入职的室友提出离职,也让她产生了辞职的想法。但是尹总的一句话让她放弃了离职。她说“女孩子不能太玻璃心,我们要离开,也要在自己业绩最辉煌的时候华丽转身,而不是做不好灰溜溜的走”,于是她鼓起勇气,决定继续坚持下去。

成功永远不会辜负努力的人,张云云表示在自己度过那段成长期之后与众多客户都顺利签单,因为她从不轻言放弃,仅仅用了一年多的时间就晋升成为团队的经理。她用成功告诉我们:有些事不是有希望才坚持,而是坚持才能有希望!

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热爱

吾心向梦想 ,坚定不可挡

当问及做销售有什么秘诀或捷径可以分享时,答到:做销售,没有任何捷径可以走,但做到以下三点,销售业绩便不会差。

专业、真诚的态度

专业,不仅是对自我的提升,也是对客户负责。而真诚,是不论你从事什么行业、入行多长时间,你身上最能打动人的品质。要为争取客户最大的满意去工作,要为可以与公司共同成长做贡献而工作。

想客户之所想

在专业服务层面上,一定要深挖自身产品的特性,深入了解客户的具体需求,要像朋友一样去跟客户相处,站在客户的立场,去思考、优化,想客户之所想,这样才能设计出最优的解决方案,才能真正从心底打动客户。

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永不言弃的决心

做销售从来不是一件容易的事,因为会遇到形形色色的客户,遇到各种各样的刁难,很多销售新手都是在一次次失败后放弃的,可是又有什么工作是简单的呢?如果遇到困难就放弃,那无论做什么都不会成功,只有在遇到困难的时候咬牙坚持下去,才能迎来希望的曙光。

销售只有比别人更勤奋,学习更多知识,积累更多的客户量,才能有漂亮的业绩,脚踏实地做事情,成功才会指日可待。张云云将自己多年经验浓缩成这一句真诚又简单的寄语送给所有在天瑞大家庭奋斗的年轻人们!

蜕变

转变角色、塑造团队、蓄力起航

说到团队,一个人只有把自己的事业和所在的团队融合起来才能迸发出巨大的力量,团队精神对于一个人事业的发展有着重要的作用。刚开始带领团队时,张云云也有过崩溃的时候,因为需要还很长时间去培训团队新人,但是没多久就会出现离职,然后所有的事情又得重头开始, 带领团队一度让她头疼。

不过现在的张云云已经不再为管理团队而烦恼了,她也有了自己的管理方法。“管理团队的过程中,要培养队员自己解决问题的能力,遇到问题的时候,首先是要让他们自己去思考和解决,而不是直接靠他人寻求答案,要让他们有自己主动解决问题的能力和维护管理自己的能力。

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团队成员有了主动性之后,接下来就是团队凝聚力,一个团队能否高效、有序,尽可能的发挥团队的力量,凝聚力是十分重要的。张云云在生活中与工作中,对每一名团队成员给予关心与帮助,整个团队做到团结如一家人,也涌现出越来越多优秀的销售精英,现在整个团队迈向正轨。

感恩

先有伯乐,然后有千里马,千里马常有,而伯乐不常有。

谈到这一路走来最感谢的人,张云云第一个想到的人就是尹总,自加入天瑞以来,一直是尹总带领教导着她,不论是刚入公司还是之后晋升带团队。

在张云云心中,尹总就如同姐姐般,所以大家也称呼为娜姐。作为领导,张云云认为娜姐是一个能让人信服的人,她有时特别心细,你工作状态稍有懈怠她都能感觉到,会找你沟通帮你做状态修复,她目标感特别强,她定下来的目标,我们从来都不怀疑,就是会相信我们一定能够完成。

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娜姐永远信守承诺,只要我们目标达成,就会带我们玩带我们嗨,我们都相信我们所有的努力与付出,娜姐都看在眼里,都会给我们兑现的。我是从农村出来的孩子,大学毕业前都没怎么出去玩过,但来了天瑞,我真的去了好多好多地方,这在我之前是没有想到过的。

收获

所有的收获,都是为了更好的启程。

当问及到天瑞这个大家庭时,张云云幸福的说道:“天瑞对我来说有种家的感觉,领导同事间和乐融融,不像其他企业一样存在激烈的销售压力,同事之间互帮互助,相处得非常融洽。良好的工作环境是成就事业的基础,和谐的氛围,更能让员工凝聚在一起,团队的力量是无穷的,这里是她追随梦想的地方,所有付出的努力,都能被公司看到。

除了事业上的收获,在天瑞张云云同时收获了爱情,两人因天瑞结缘,在业务知识技巧的交流中慢慢互生好感,最终走到了一起,且步入婚姻殿堂,两个人在天瑞并肩奋斗,这也是她在公司最幸福的收获。

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收获美好和付出的努力是一个正比例的关系,在外人看来张云云的成长似乎是一件很自然的事,只是经历了才知道过去那些坚持与努力也是一剂成长的催化剂。在天瑞,有好的发展平台、有经验的人扶持、只要你有一颗想变得更好的心,成功就会属于你。

未来

世上没有那么多天赋异禀,只有优秀的人在翻山越岭

看似一切已尘埃落定,实则是新征程的再出发。谈到以后的职业规划时,张云云表示自己没有太多不切实际的梦想,她希望自己踏踏实实一步一个脚印走下去,现阶段她只想带领自己的团队,服务更多的客户,希望团队伙伴们顺利成长,让每个人的人生都再上一个台阶,不断地突破自己,冲击更高的销售目标。

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展望未来,张云云信心满满,她坚信在所有天瑞家人的共同努力下,今年天瑞定能再创佳绩。同样期待每一位天瑞小伙伴都能在这里活出自己的精彩,努力成为一个发光体!

任何人都能成了别人眼里惊羡的一份传奇,只要你肯全力以赴去书写。

少年,你要相信,只有全力以赴,梦想才能起飞。

少年,你要相信,属于你的时间才刚刚开始。
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